Xで買い手を、毎日見つける。

Xで見込み客を見つけるには、買い手の本音が表れる場所を押さえる必要があります。フォローしているアカウント、ポストしている悩み、リプライしている競合です。GemleadのAIリード獲得は、その探索をあなたの代わりに行います。Simon AIが、あなたの売りたい相手をペルソナにまとめ、複数のリード獲得方法を同時に実行し、24時間休まず毎日新しいリードをパイプラインに届けます。各リードには、そのリードを見つけた方法が表示されます。

手作業で買い手を探すコスト

見込み客開拓は、営業の中でも誰も時間を確保できない仕事です。営業担当者4 050人を対象にしたSalesforceのState of Sales 2026では、営業担当者は週のおよそ丸1日を見込み客開拓に費やしていますが、48%は十分なコールドアウトリーチを行う余裕がないと答えています。55%はすでに見込み客開拓にAIを使っており、さらに38%が導入を予定しています。

その間にも、買い手はあなた抜きで動いています。6senseの2025 Buyer Experience Reportによると、買い手が最初に営業に接触するのは購買プロセスの61%が過ぎた時点で、77%の確率で最初に1位と評価したベンダーから購入します。しかも買い手は、あなたにも見える場所でリサーチしています。米国の意思決定者1 202人を対象にSurveyMonkeyがRedditのために実施した2026年の調査では、B2Bの意思決定者の70%が、業務上の購入についてソーシャルメディアでリサーチしたことがあると答えています。

Xは、そのリサーチが公開の場で行われる場所のひとつです。SECに提出されたSpaceXの目論見書によると、XとGrokを合わせた月間アクティブユーザーは、2026年3月31日時点で約5億5000万人でした。創業者はツールを探し、現場の責任者はベンダーへの不満を書き、買い手はあなたの競合にリプライしています。手作業なら、毎朝いくつかの保存済み検索でそれを拾うことになります。その方法はXでリードを見つける方法で解説しています。ただ、買い手が深夜2時に書いたポストは、あなたが起きるまで待たされます。

Simon AIがXで見込み客を見つけるしくみ

ステップ1：プロフィールからペルソナを下書き

Simon AIは、あなたのXプロフィールとWebサイトから何を売っているのかを学び、ペルソナを下書きします。ペルソナとは理想の買い手のことで、買い手自身がXで使う言葉で描かれます。すべての項目を編集できます。

• 説明：買い手は誰か、何を売っているか、あなたが何を提供するか。
• キーワード：買い手の自己紹介文、ハンドル、よくポストする内容に含まれる言葉。
• 競合：買い手がいま料金を払っていそうなツール。
• NG条件：決して対象にしたくないプロフィール。
• 市場：買い手が企業ならB2B、個人として買うならB2C。
• 最低フォロワー数：0から10 000までのスライダー。

ペルソナは買い手の種類ごとにひとつ。代理店とSaaSチームの両方に売るなら、2つ作りましょう。

ステップ2：リード獲得方法

それぞれの方法は、独自のソースから始まります。B2BのペルソナはLookalikeネットワークとキーワード検索から、B2Cのペルソナはキーワード検索と2つの競合系の方法から始めます。

Lookalikeネットワークが機能するのは、企業が同業者をフォローするからです。Simon AIは、ソースがフォローしているアカウントをたどります。

キーワード検索は、ニーズが新鮮なうちに捉えます。表現は普段の言葉で書くだけです。Simon AIがXの検索構文と2〜3個の表記ゆれ（「チャージバック」「チャージ バック」「chargeback」）を加え、新しいポストが見つかる間は各表現を20分ごとに検索し、その投稿者を連れてきます。B2Bではフォロワー20人以上、B2Cではフォロワー数を問いません。

競合のフォロワーは、まず競合の最新のフォロワーを記録し、そのあと新しいフォロワーを見張ります。今日ライバルをフォローした人は、今日まさに比較検討している人です。そのリードには@競合をフォローと表示されます。

競合へのリプライは、競合に届くリプライを約15分ごとに読み、リプライしている人を連れてきます。

ステップ3：稼働前にXでソースをテスト

Simon AIは推測しません。キーワード案はまずXでテストされ、直近1週間で5件以上のポストが見つかった表現だけが残り、それぞれに週あたりのポスト数が表示されます。競合へのリプライでは、週10件以上のリプライがある競合だけが残ります。その後、3日間新しいポストがない表現には、リードページで最近のポストなしと表示されるので、何を入れ替えるべきかがわかります。

ステップ4：自動拡張でリードの母集団を保つ

Lookalikeネットワークで自動拡張をオンにすると、スコアの高いリードが新しいソースになります。Simon AIは、そのリードのフォロー先もたどります。良いリードが見つかるたびに新しいリストが開くので、最初のソースを使い切っても母集団は枯れません。

ステップ5：すべてのリードをスコアリングへ

各リードには見つけた方法が表示され、そのままDana AIのリードスコアリングに進みます。Dana AIはペルソナと照らして0から100で評価します。ポストやリプライで見つかったリードは、タイミングが新鮮なうちに優先してスコアリングされます。

連絡先リストよりシグナルが強い理由

連絡先データベースでわかるのは、誰が買う可能性があるかです。ポスト、リプライ、新しいフォローでわかるのは、誰がいま検討しているかです。その違いが重要な理由を、3つの知見が示しています。

• スピード。 125万件のリードを対象にしたHarvard Business Reviewの研究では、1時間以内にリードへの連絡を試みた企業は、それより遅かった企業に比べ、リードの見極めに成功する可能性が約7倍高くなりました。20分ごとに検索するエージェントなら、1時間以内にポストを見つけられます。
• 文脈。 HunterのState of Email Outreach 2026では、意思決定者の67%が、公開情報を使ったパーソナライズがあると返信したくなると答えています。本人のポストで見つかったリードなら、その文脈が最初から手元にあります。
• チャネル。 営業担当者の42%が、コールドアウトリーチで最も返信率が高いのはソーシャルメディアだと答えています。メールは26%です（HubSpot、2025年）。LinkedInでは、ソーシャルセリング・インデックスが高い営業担当者は、低い担当者に比べて四半期あたりの商談機会が45%多く、ノルマを達成する可能性が51%高くなっていました（LinkedIn、2014年）。LinkedInのデータで、しかも相関関係ですが、同じ方向を示しています。

同じSalesforceの調査では、売上を大きく伸ばした営業担当者は、売上が横ばいまたは減少した担当者に比べ、見込み客開拓にエージェントを活用している可能性が1.7倍高くなっていました。エージェントに任せる前に、AI SDRにできること、できないことを読んでおきましょう。

手作業で見込み客を探すか、Simon AIに任せるか

こんな方に

• B2Bの創業者。 EC事業者に販売するSaaSなら、顧客に似たブランドをいくつかLookalikeネットワークのソースに加え、「チャージバック」をキーワードに設定します。ひとつのペルソナから、2つの流れで買い手が見つかります。
• 代理店。 クライアントのタイプごとにペルソナをひとつ作り、それぞれ独自のソースとNG条件を設定します。Businessなら、成果の出たペルソナを複数のXアカウントで共有できます。
• コーチと情報商材。 買い手がポストしている悩みを、買い手自身の言葉でキーワード検索します。
• B2Cの販売者。 スポーツベッティングの予想家なら、ライバルの予想家を競合に追加します。そこにリプライしたりフォローしたりしている人は、予想を探しているベッターです。クリエイターやアプリも同じ方法で使えます。

Simon AIからより良いリードを得るには

• 新しい営業担当者への指示書のようにペルソナを書く。 誰を買い手とみなすかは、説明とNG条件で決まります。書き方があいまいなら、結果もあいまいになります。
• あなたではなく、買い手に似たソースを選ぶ。 Lookalikeネットワークでは、業界のインフルエンサーではなく、顧客と同じ立場の人を選びましょう。
• 表現は短く。 1〜4語で、人が実際に書くとおりに。長い文章より「リードが足りない」のほうが効果的です。
• 毎週見直す。 ポストが少なすぎや最近のポストなしと表示された表現は削除し、新しいソースを作成から新しい表現を追加しましょう。
• スコアが適切になってから自動拡張をオンにする。 自動拡張は、ペルソナが評価するものを、良くも悪くも増幅します。

よくある質問