Praat eerst met de heetste leads.

AI-leadscoring rangschikt elke lead op hoe goed die bij je koper past en hoe koopklaar die lijkt, zodat je berichten naar de mensen gaan die de meeste kans hebben om te betalen. In Gemlead doet Dana AI dat voor elke lead die Simon AI op X vindt: ze leest het profiel, de posts en wat de lead binnenbracht, vergelijkt dat met je persona en geeft één fitscore van 0 tot 100. Vanaf 60 is een lead heet, en Dana AI vertelt je ook wanneer je moet schrijven.

Wat praten met de verkeerde leads je kost

Je outreachcapaciteit is klein, en op X zit er een plafond op. Een account kan een beperkt aantal DM's per dag versturen (limieten van X), en de daglimiet voor leads van een Gemlead-campagne begint bij 75. Elk bericht aan iemand die nooit koopt, is een bericht dat een koper niet kreeg.

De cijfers laten zien wat die verspilling kost:

• Reputatie. 73% van de B2B-kopers mijdt actief leveranciers die irrelevante outreach sturen, blijkt uit een Gartner-enquête onder 632 kopers. In de State of Email Outreach 2026 van Hunter noemt 61% van de beslissers irrelevantie als reden dat cold e-mails mislukken.
• Responsratio. In dezelfde Hunter-data kregen reeksen naar 21 tot 50 mensen gemiddeld 6,2% antwoorden, tegenover 2,4% bij reeksen naar 500 mensen of meer.
• Titels misleiden. C-level executives hebben 30,2% minder kans om op cold e-mails te antwoorden dan andere medewerkers (Gong, 2026). Een grote titel is geen hete lead.
• Tijd. Verkopers besteden maar 40% van hun tijd aan verkopen, volgens de State of Sales 2026 van Salesforce, een enquête onder 4 050 salesprofessionals.

Geen enkele openbare studie meet X-DM's afzonderlijk, dus de antwoordcijfers komen uit cold e-mail, de dichtstbijzijnde grote dataset. Ze zijn het over één ding eens: een korte lijst met de juiste mensen wint van een lange lijst met iedereen. Daarom is "scoren voordat er iets verstuurd wordt" een kernregel bij het inzetten van een AI SDR.

Zo scoort Dana AI je X-leads

De eerste beoordeling: is dit een koper?

Elke lead begint met een eerste beoordeling. Dana AI vergelijkt de persoon met je persona: de beschrijving, trefwoorden, concurrenten en rode vlaggen. Koopt deze persoon wat jij verkoopt? Is het probleem al opgelost? Onder 60 is die score definitief. Dat kost 1 credit.

De tweede beoordeling: hoe heet, en wanneer schrijven

Een lead van een B2B-persona die 60 of meer scoort, krijgt een tweede beoordeling voordat hij als gescoord wordt gemarkeerd. Dana AI leest de recente posts, kijkt hoe actief de lead is en hoe sterk die lijkt op de mensen van deze persona die al op je campagnes antwoordden, tot ongeveer de laatste 50. Een stil account kan binnen de hete zone zakken, en een echt koopmoment kan de score omhoog duwen. Een lead zakt alleen onder 60 als die toch niet de koper blijkt, of het probleem al heeft opgelost. Deze beoordeling kost nog 1 credit, en bij B2B-leads draait het oordeel op JEV AI, een model dat oordeelt in plaats van te gokken.

Ze vult ook het Contact-blok van de lead:

• Bereik ze: het volgende moment om te schrijven.
• Meestal online: de uren waarop de lead doorgaans op X zit.
• Hun tijd: de tijdzone van de lead.
• Laatste post en Activiteit, in posts per dag.

Dat moment is gebaseerd op wanneer de lead echt post. Het uur verandert de score nooit: het vertelt Nico AI alleen wanneer hij moet versturen.

Eén beoordeling voor B2C-persona's

Verkoopt je persona aan consumenten, dan beoordeelt Dana AI elke lead één keer: het profiel, wat de lead binnenbracht (de post, de reactie, de concurrent die net gevolgd werd) en de recente posts. 1 credit, heet of niet. De regels passen bij consumenten:

• Heet vraagt om een koopsignaal. Ze werden lid of betaalden, bij jou of bij een concurrent; ze vragen naar de prijs, de link of hoe ze lid worden; ze klagen over wat ze gebruiken; ze gebruiken het aanbod van een concurrent al intensief. Zonder zo'n signaal blijft een lead onder 60, hoe goed de fit ook is.
• Een stil account is geen bot. Weinig posts verlagen de score nooit.
• Verkopers, merken en media scoren onder 16, tenzij ze zelf een koopsignaal laten zien. Bots, giveaway-farms, iedereen onder de 18 en je rode vlaggen scoren daar altijd.

Wat je ziet

Eén score en een korte reden bij elke lead. De status blijft op scoren staan tot Dana AI klaar is, zodat je nooit handelt op een half gelezen profiel. De heetste leads komen bovenaan, en de volgorde blijft actueel terwijl er nieuwe leads binnenkomen. Daarna gaan de beste fits naar de warm-up-campagnes van Nico AI.

Waarom scoren vóór het versturen werkt

De meeste outreach mislukt bij de lijst, nog voordat het eerste woord geschreven is. Scoring maakt de lijst goed:

• Klein en relevant wint van groot. Lijsten van 21 tot 50 mensen antwoorden meer dan twee keer zo vaak als lijsten van 500 of meer, in de Hunter-data hierboven. Scoring geeft je een korte lijst zonder je volume te verlagen.
• De eerste leverancier wint. Kopers kopen in 77% van de gevallen bij de leverancier die bij hen bovenaan stond (6sense, 2025). De hete lead als eerste bereiken telt zwaarder dan elke lead bereiken.
• Timing telt. Bedrijven die binnen een uur contact probeerden te leggen met een lead, hadden bijna zeven keer zoveel kans om die te kwalificeren als bedrijven die langer wachtten (Harvard Business Review). Leads die via een post of een reactie gevonden zijn, worden als eerste gescoord, en het Contact-venster vertelt Nico AI wanneer ze er zijn.
• Het leert van je antwoorden. Bij B2B-persona's wordt elke hete lead vergeleken met mensen die al antwoordden. Hoe langer je campagnes draaien, hoe scherper dat signaal wordt.

De meeste salesteams leunen hier al op AI. In de Salesforce-enquête van 2026 gebruikt 87% van de salesorganisaties een vorm van AI voor taken als prospectie, forecasting, leadscoring of het opstellen van e-mails. De maatstaf achter een goede score, fit, intentie en bereikbaarheid, staat uitgelegd in hoe je leads vindt op X.

Met de hand scoren of met Dana AI

Voor wie

• B2B-founders. Lookalike-netwerk van Simon AI kan tot 1 000 leads per uur per account binnenbrengen, meer dan iemand kan lezen. Dana AI houdt de hete leads bovenaan, zodat je campagnes beginnen bij de beste fits.
• Bureaus. Eén persona per type klant, elk met eigen regels in de beschrijving, zodat elke lijst op zijn eigen koper wordt gescoord.
• Coaches en infoproducten. Zoekwoorden brengt mensen binnen die hun probleem beschrijven. Scoring scheidt wie hulp nodig heeft van wie dezelfde hulp verkoopt.
• B2C-verkopers. Bij een wedtipster brengt Concurrentreacties zowel wedders als rivaliserende tipsters binnen. Dana AI zet de wedder die om de link vraagt bovenaan, en de rivaliserende tipster onder 16.

Zo krijg je scherpere scores

• Zet je regels in de beschrijving. Alles wat Dana AI moet weten hoort daar, ook de signalen die een lead omhoog brengen en de signalen die hem laten zakken.
• Gebruik rode vlaggen. Zet erin welke profielen je nooit wilt, zoals studenten, werkzoekenden of leveranciers die verkopen wat jij verkoopt.
• Eén persona per koper. Twee klanttypes in één persona maken beide scores wazig.
• Stel de markt goed in. B2B- en B2C-leads worden anders gescoord. Overstappen verandert hoe nieuwe leads gescoord worden; scoor een lead opnieuw om het op die lead toe te passen.
• Start vroeg een campagne. Het lookalike-signaal heeft antwoorden nodig om van te leren.
• Doseer je credits. De dagelijkse scorelimiet van een nieuwe persona begint bij ongeveer 1/15 van de maandelijkse credits van je abonnement, zo'n 3 300 op Starter en 10 000 op Business, verspreid over 24 uur.

Veelgestelde vragen